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“改装”品牌玩具销售渠道-k4166.com

作者:管理员 来源:管理员 点击数:2719 发表时间:2012-12-21 11:55:56
 伴随消费水平的提高,儿童玩具市场近几年发展比较迅猛,家庭对于玩具的购买需求增加,使得更多创业者看好这一市场。但是,创业初期是选择大品牌的玩具还是选择不知名的玩具销售,是选择直接开门头房还是进驻商场设置专柜,不同的产品选择不同的销售途径和策略,我们来听听梁先生的亲身创业实践故事,了解当他遇到问题时是怎样改进销售策略的。

  创业之初,我主要是做玩具品牌代理的,同时开了一家门面店;但生意并不太好,没有相对稳定的客流量,并且,养一家门面店的费用要远远高出我最初的预算。首先是房租费用比较高,其次是雇用人员的工资较高,这两项费用就已经占到营收纯利润的60%,使得我的资金周转出现了问题。

  目前,玩具行业的利润大约为20%,但是具体的纯利润很低,我必须通过销售量的增长带动我的营业收入。于是,就想着能否在一些大的商场,开设品牌柜台,这样的优势是可以借助商场的客流,保障商品有稳定的销售量;同时,我代理的主要是品牌类的玩具,利润空间相对固定,与其他无品牌玩具销售策略有些不同。并且,进驻商场,品牌玩具的品牌价值就可以完全体现在商品的价格中,特别是玩具中的木质玩具,这部分做得比较成功的都是些大品牌,在家长中有很好的口碑,入驻商场后能得到更多人的认可,销售利润有了很大的提升;转型过程中我自己总结出,开品牌玩具的门头房很难有存活空间。

  然而,在商场中设立专柜,也就像投资一样,不能只在一家商场设置专柜,因为不同商场的客户市场定位是不同的,吸引的消费人群自然就不同,像恒隆广场,因其在南方市场获得很好的口碑,对于经常出差或是在外生活过的消费者,他们可能更喜欢来这里购买玩具。而对于济南人来说的老品牌银座,他们可能每天都会来,这样,这些玩具品牌会与消费者建立了很好的感情交流,消费者能够了解熟知这些品牌,等他们真的需要玩具时很自然就来商场里选购了。